Erich Hüttner aponta as forças do M&A que estão redefinindo o setor contábil no Brasil

O CEO da VSH Partners destacou no Ponto Fora da Curva como governança, tecnologia e previsibilidade estão tornando escritórios contábeis negócios atraentes para investidores nacionais e internacionais.

Erich Hüttner, CEO da VSH Partners, foi um dos nomes mais aguardados do Ponto Fora da Curva, maior evento de gestão contábil prática do país, realizado no São Paulo Expo. Diante de mais de 5 mil contadores e empresários, ele apresentou uma análise objetiva sobre a consolidação do mercado contábil no Brasil e o avanço das operações de M&A no setor.

Para Hüttner, escritórios contábeis estão deixando de ser negócios familiares para se tornarem ativos estratégicos, capazes de atrair capital, tecnologia e escala.

Ele afirma que o principal desafio do setor é abandonar a dependência operacional , marcada por rotinas manuais, margens apertadas e acúmulo de tarefas e migrar para modelos de gestão baseados em governança, previsibilidade financeira e processos estruturados.

Segundo ele, investidores buscam negócios capazes de operar sem a presença constante do fundador, com receita recorrente, base de clientes sólida e indicadores claros de performance.

Nos últimos anos, a VSH Partners se consolidou como uma das boutiques de M&A mais respeitadas do país, conduzindo operações que unem técnica, propósito e respeito à cultura das empresas envolvidas. Um dos exemplos citados por Hüttner foi a fusão entre Focus e ADCCONT, que integrou perfis distintos e complementares, resultando em um grupo nacional com faturamento dobrado.

Para o CEO, operações bem conduzidas precisam equilibrar números e pessoas: “Os dados indicam valor, mas a escuta revela propósito”, resume.

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Fundada em 2021, em plena pandemia, a VSH nasceu da percepção de que empresários brasileiros tinham dificuldade em acessar uma assessoria integrada de M&A. Em vez de lidar com múltiplos players, advogados, consultores financeiros, contadores e economistas a proposta da boutique foi unir todas as etapas sob o mesmo time, do valuation à due diligence, passando pela modelagem jurídica e o pós-transação. Esse modelo personalizado se tornou um dos diferenciais da empresa, especialmente para o mid-market e para negócios familiares.

Hüttner também destacou que o setor contábil vive um momento semelhante ao que varejo e saúde passaram há cerca de uma década, com forte entrada de fundos, digitalização acelerada e busca por eficiência. Para ele, tecnologia se tornou um “ativo invisível” no valuation e será determinante para quem deseja liderar o próximo ciclo de crescimento.

O executivo finalizou com uma provocação ao público: toda empresa tem três destinos , quebrar, ser sucedida ou ser vendida e cabe ao empresário escolher se deseja construir o próprio final com estratégia.